Comment vendre un ebook Kindle 0.99€ avec 70% de redevance ?

Si vous avez déjà publié avec le KDP d’amazon, vous avez été confronté à ce choix cornélien : 35% ou 70% de redevance ? Ceux qui n’ont jamais utilisé le KDP ne voient probablement pas la partie cornélienne du choix : entre 35% de revenus et 70%, il faudrait être stupide pour ne pas prendre  le maximum.

Seulement voilà, pour bénéficier de la redevance à 70%, il faut que le prix du livre se situe entre 2.60€ et 9.70€  sur amazon.fr, et entre 2.99$ et 9.99$ sur amazon.com. Et aussi petits 2.60€ puissent paraître, ça peut sembler beaucoup quand on hésite à acheter un premier livre d’un auteur auto-édité inconnu. Tenant compte de ces situations, Amazon autorise donc des prix inférieurs – 0.86€ ou 0.99$ au minimum – pour permettre ainsi à un auteur de se faire connaître avant qu’il puisse hausser ses tarifs. Mais dès qu’un livre passe en dessous de la barre des 2.60€, la redevance chute à 35%. Le prix de vente étant déjà bas, ça ne fait vraiment pas grand chose dans  la poche de l’auteur…

Heureusement, il existe une méthode permettant de vendre un livre à moins de 2.60€ tout en bénéficiant d’une redevance supérieure à 35%. Cette technique suppose que votre livre n’est pas inscrit au programme KDP Select, et s’appuie sur deux points de la page de tarifs des conditions générales du KDP:

En pratique, qu’est ce que cela signifie ? Que si, par exemple, vous choisissez une redevance à 35% et spécifiez un prix KDP de 1.99€ tout en distribuant votre livre chez un concurrent pour 0.99€, Amazon alignera son prix de vente sur 0.99€ mais continuera de vous verser 35% x 1.99€ = 0.70€. Par rapport au prix de vente réel, votre redevance sera donc de 70% !

Vous vous demandez sans doute comment obtenir cet alignement de prix. Il se fait de deux manières:

  • un « crawler » d’Amazon (un de ses programmes de recherche web) détecte une version moins chère du livre sur un site concurrent, et l’ajustement se fait automatiquement.
  • ou un utilisateur signale à Amazon un prix concurrent moins élevé. Ce signalement  se fait depuis la page Amazon du livre, en cliquant sur le lien « nous signaler un prix inférieur » dans la section « Détails sur le produit », comme dans la capture d’écran ci-dessous:
    amazon - signaler un prix inférieur

Cette technique vous donne aussi un autre avantage: votre livre est affiché par Amazon comme en réduction, ce qui est une méthode de marketing vieille comme le monde pour accroître les ventes. Dans la capture d’écran ci-dessous, par exemple, ma nouvelle érotique Emporium est affichée avec à 0.99€ avec 35% de rabais sur le prix conseillé de 1.49€:

emporium-rabais

Il y a toutefois certaines limites à cette méthode. Si, par exemple, votre livre est distribué gratuitement sur d’autres canaux, Amazon ne va pas le distribuer gratuitement tout en vous versant une redevance : « Si nous nous alignons sur une promotion gratuite pour un Livre Numérique sur un autre canal de vente, votre Redevance pendant toute la durée de ladite promotion sera de zéro. » D’autre part, vous pouvez choisir un prix de 2.59€ et utiliser ce mécanisme pour que le prix réel soit de 0.86€, Amazon se retrouverait alors à vous verser plus d’argent qu’elle n’en encaisse : 0.90€ de redevance contre 0.86€ comme prix de vente. Peu convaincu de la générosité d’Amazon, je doute donc que l’alignement soit systématique. Dans mon expérience, j’ai pu aller jusqu’à 2,60 euros comme prix conseillé KDP, avec un prix concurrent de 0,99 euro, et l’alignement a eu lieu. Pour trois des quatre titres que j’ai publiés en tout cas. Pour le quatrième, récemment retiré du programme KDP Select, les multiples signalements de prix inférieur au cours des 3 dernières semaines n’ont pour l’instant rien donné. Également, il est difficile de dire quel est le délai avant qu’Amazon procède à un alignement de prix, ni quelles sont les conditions pour que cet ajustement ait lieu.

Au final, il reste que si votre livre est vendu au prix minimum et que vous appliquez cette méthode, vous augmenterez à coup sur vos revenus sans augmenter votre volume de ventes ni votre prix pour autant !

18 réflexions au sujet de « Comment vendre un ebook Kindle 0.99€ avec 70% de redevance ? »

  1. Max

    Salut Nicolas !
    Merci beaucoup pour ton blog qui est vraiment génial et plein de bonnes informations.

    J’ai une question concernant cette astuce pour gagner plus que 35% de redevances.
    Si tu entres un prix de 1,99 euros dans KDP pour un ebook et que tu vends le même ebook à 0,99 euros sur une plateforme concurrente, Amazon va vendre l’ebook à 0,99 euros tout en continuant à verser 35% de redevances sur le prix original soit 1,99 euros.
    Mais comment Amazon sait que le même ebook est vendu moins cher sur une autre plateforme ? Faut-il le lui indiquer ? Si oui, comment ? Quel est le délai ?

    Je te remercie d’avance pour ta réponse qui m’aidera beaucoup. 🙂

    A bientôt !
    Max

    Répondre
    1. Nicolas Kapler

      Merci pour ton commentaire Max !

      Amazon va aligner le prix d’un livre sur un prix concurrent dans deux cas :
      – ses propres outils de recherche web (ses « crawlers ») ont détecté une version moins chère du livre sur un site concurrent, et l’ajustement va se faire de manière automatique, sans aucune intervention humaine.
      – ou bien un utilisateur va signaler à Amazon un prix concurrent moins élevé. Ça se fait depuis la page Amazon du livre, en cliquant sur le lien « nous signaler un prix inférieur » dans la section « Détails sur le produit »

      Je ne saurais pas dire quel est le délai avant qu’Amazon procède à un alignement de prix. En fait, il n’est même pas garanti qu’Amazon le fasse, ce qui semblerait logique : Amazon ne s’alignera certainement pas si tu mets ton livre à 1000 euros avec le KDP, et à 0.99 sur un autre site 🙂 Dans mon expérience, j’ai pu aller jusqu’à 2,60 euros comme prix conseillé KDP, avec un prix concurrent de 0,99 euro, et l’alignement a bien été fait. Pour trois des quatre titres que j’ai publiés en tout cas. Pour le quatrième, récemment retiré du programme KDP Select, les multiples signalements de prix inférieur que moi et quelques amis avons fait au cours des 3 dernières semaines n’ont pour l’instant rien donné.

      Bonne chance !

      Répondre
  2. Max

    Hello Nicolas,

    J’ai une autre question concernant le signalement d’un prix inférieur pour un ebook.
    Puis-je le faire moi-même pour un de mes livres ? Ou suis-je obligé de demander à un ami de le faire ?

    Merci d’avance pour ta réponse !
    A bientôt,
    Max

    Répondre
    1. Nicolas Kapler

      Tu peux le faire toi-même. Je l’ai fait, et ça n’a pas causé de problème. De toute façon, Amazon n’est pas obligé de s’aligner. C’est elle qui décidera ou pas de le faire, peu importe la personne qui a signalé le prix inférieur.

      Répondre
    1. Nicolas Kapler

      À priori oui, je perçois 0.91 euro pour chaque nouvelle vendue 0.99 euro 🙂 Par contre, je constate que pour une des nouvelles que j’ai publiées, Amazon n’a jamais procédé à l’ajustement de prix, ce en dépit de multiples signalements de prix inférieur. L’alignement n’est donc pas systématique.

      Répondre
  3. Bruno

    Bonjour Nicolas,
    Je reprends un peu tes calculs:
    « D’autre part, vous pouvez choisir un prix de 2.59€ et utiliser ce mécanisme pour que le prix réel soit de 0.86€, Amazon se retrouverait alors à vous verser plus d’argent qu’elle n’en encaisse : 0.90€ de redevance contre 0.86€ comme prix de vente. Peu convaincu de la générosité d’Amazon, je doute donc que l’alignement soit systématique. »
    Et un peu plus bas tu dis:
    « Dans mon expérience, j’ai pu aller jusqu’à 2,90 euros comme prix conseillé KDP, avec un prix concurrent de 0,99 euro… »
    ce qui nous donne une redevance de 1.89 € (70%*((2.90-0.12)*0.97)) soit bien plus que ce qu’Amazon encaisse.
    0.12=livraison
    Y-a-t-il quelque chose qui m’a échappé ? 🙂

    Répondre
  4. Max

    Merci pour vos réponses.
    En effet, l’alignement a bien eu lieu 😉
    Le truc, c’est qu’il est impératif que l’ebook n’est jamais été inscrit à KDP Select.

    Bruno, quand tu indiques un prix de vente conseillé supérieur à 2,60 euros, je crois que tu passes automatiquement en redevances à 70% et qui dit redevances 70% dit frais de livraison…
    J’attends que Nicolas te confirme tout cela.

    Merci et bonne continuation à tous !
    Max

    Répondre
    1. Nicolas Kapler

      Tu n’es pas obligé de passer en redevance à 70% quand tu dépasses la limite des 2,60€. Les fourchettes de prix pour les différentes redevances sont définies ici : https://kdp.amazon.com/self-publishing/help?topicId=A301WJ6XCJ8KW0
      Si pour bénéficier de la redevance à 70% il faut (entre autres) un prix entre 2,60€ et 9,70€, rien n’empêche d’avoir un prix dans cette fourchette et de choisir l’option à 35%. Comme tu l’évoques, ça peut être intéressant si ton livre est très volumineux et que ses frais de distribution sont élevés.

      Répondre
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  7. Alice

    Bonjour
    Merci pour cet article astucieux. Ma question est: es tu sûr qu’il ne faut jamais avoir été ds KDPsélect? Pourquoi?
    Merci, Alice.

    Répondre
    1. Nicolas Kapler Auteur de l’article

      Je ne suis pas certain qu’il ne faille jamais avoir été dans KDP Select, je n’ai trouvé aucun point à ce sujet dans les règles d’utilisation du KDP. Mais j’ai remarqué que seules mes nouvelles qui n’ont jamais été dans KDP Select ont bénéficié de l’alignement automatique de leur prix sur un prix concurrent, et d’autres auteurs m’ont signalé la même chose. Peut être que ça n’est qu’une coïncidence.

      Répondre
  8. Calvens Joseph

    Salut,
    Je suis auteur d’un livre sur amazon kindle #1 Best Seller in Woodworking http://www.amazon.com/Beekeeping-Starter-Guide-101-beekeeping-ebook/dp/B00K4PB3UM/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1402791270&sr=8-1&keywords=raphael+ricardo Je le mets en vente ligne pour 2.99 $ dans un premier temps le livre a ete prticipe au programme de promotion de amazon il a eu plus de 5200 telechargements après la promotion j’ai vendu 116 exemplaires. Je vois que mon compte est accredite de 33$ . Dans la rubrique rapports j’ai telecharge generer rapport je vois dans certains casiers le livre du prix est 0.99 $ c’est le prix conseille il a ete fait automatique. S’il vous plait adidez moi a comprendre avant que je contacte amazon je voudrais bien avoir les idees claires. Mes gains decroissent la semaine derniere j’avais 41 $ pendant que mes ventes augmentent

    Répondre
    1. Nicolas Kapler Auteur de l’article

      Bonjour Joseph,
      Vous avez probablement commis une erreur de configuration du prix de vente de votre livre dans le portail KDP.

      Si la faible redevance venait de la politique d’alignement des prix d’Amazon (« price match »), vous auriez perçu davantage. Pour un livre vendu 2.99$, avec une redevance à 30%, Amazon vous aurait quand même versé 30% * 2.99$ * 116 = 104$, car la redevance à 30% est toujours calculée en fonction du prix conseillé, et pas en fonction du prix réel. À l’inverse, la redevance à 70% est calculée sur le prix réel. En cas d’alignement sur un prix concurrent à 0.99$, vous auriez donc du percevoir 70% * 0.99$ * 116 = 80$.

      Constatant que peu importe le taux de redevance, l’alignement des prix n’aurait donc pas généré la redevance de 33$ que vous indiquez, et que ce montant correspond exactement à une redevance à 30% sur un prix de 0.99$ pour 116 vente, j’en déduis que c’est votre configuration de prix dans le portail KDP qui est erronée. Peut être n’avez vous pas mis 2.99$ pour tous les pays ? Tenez moi au courant si vous trouvez le problème !

      Répondre

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