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Quel est le prix moyen d’un ebook Kindle sur amazon.fr ?

À quel prix  vendre son livre numérique ? Cette question taraude sans doute tous les auteurs publiant avec le KDP d’amazon, avec deux inquiétudes : celle de choisir un prix trop élevé qui dissuaderait les lecteurs potentiels, et à l’inverse celle de fixer un prix trop bas qui ne génèrerait presque aucun revenu. Et le meilleur moyen de répondre à cette question est peut être de déterminer quel est le prix de vente moyen d’un livre numérique Kindle sur amazon.

J’ai donc cherché cette information, mais comme toujours, Amazon ne la communique pas  directement. Toutefois, le prix des ebooks étant public, certains se sont donc déjà amusés à faire des estimations (comme le blog de booklr) pour amazon.com.  Je me suis donc livré au même exercice mais pour amazon.fr, en me basant sur le classement des 100 meilleures ventes pour différentes catégories. Pourquoi se limiter au classement des 100 meilleures ventes ? D’abord parce que j’ai fait le calcul manuellement et que ça aurait donc été un peu fastidieux de prendre en compte tous les ebooks d’Amazon, ensuite et surtout parce que le prix intéressant est celui des livres qui se vendent, à savoir ceux qui combinent qualité du contenu, efficacité marketing, et tarif approprié.

Je me suis également intéressé à 3 catégories : le classement global des 100 meilleures ventes, puis celui de la catégorie « Policier et suspense », et enfin celui de la catégorie « Informatique internet ». Ceci afin d’avoir un prix moyen global, puis d’évaluer si ce prix  varie en fonction du type de littérature (fiction ou technique).

Le classement des meilleures ventes utilisé est celui du 30 décembre 2012 sur amazon.fr, le tableau ci-dessous donne les prix moyens par catégorie, ainsi que l’écart entre le prix moyen des 50 ebooks les moins chers, et celui des 50 ebooks les plus chers, afin d’estimer la marge de manoeuvre que l’auteur a dans le choix du prix.

Top 100 global Top 100 « Policier et suspense » Top 100 « Informatique et internet »
Prix moyen d’un ebook kindle 5.78€ 5.95€ 10.51€
Prix moyen des 50 moins chers 1.94€ 5.67€ 4.21€
Prix moyen des 50 plus chers 9.61€ 6.23€ 16.82€
Écart entre les 50 moins chers et les 50 plus chers 7.67€ 0.56€ 12.60€

Pour les curieux, les données brutes sont disponibles ici.

Ces chiffres sont très intéressants, car ils font ressortir différents points:

  • le prix moyen sur amazon.fr est similaire à celui calculé par booklr pour amazon.com : 5.78€ conte 6.48$. Il semble donc inutile d’ajuster le prix d’un livre en fonction du pays cible. De plus, le marché américain étant plus mature que celui français, on peut supposer que le prix moyen sur amazon.fr ne devrait plus baisser .
  • près de 50% des ebooks du top 100 global sont vendus moins de 3€, et 75% sont vendus moins de 10€. Si votre bébé est vendu plus de 10€ et que vos ventes ne décollent pas, vous devriez donc sérieusement remettre son prix en question.
  • Tous les livres du top 100 global sont vendus moins de 19€. Là encore, si votre prix est au dessus, remettez le en question.
  • Le prix moyen peut varier du simple au double en fonction de la catégorie. Le prix moyen d’un roman policier est de 5.95€, celui d’un livre informatique de 10.51€.
  • La marge de manoeuvre dans la fixation du prix dépend de la catégorie du livre. Dans le cas des romans policiers par exemple, l’écart entre le prix moyen des 50  moins chers et celui des 50 plus chers n’est que de 0.56€. En bref, votre roman policier se vendra 6€, inutile de réfléchir davantage… Pour un livre d’informatique au contraire, la marge de manoeuvre est plus grande puisque l’écart est de 12.60€. Vous devrez réfléchir à ce que votre livre apporte à son lecteur, au prix des ouvrages similaires, etc… avant de fixer votre prix.

En conclusion, connaître le prix moyen des ebooks Kindle d’une catégorie donnée, ainsi que l’écart entre le prix moyen des ebooks les moins chers et celui des plus chers dans cette catégorie peut énormément faciliter le choix d’un prix initial pour votre ebook. Mais gardez à l’esprit que ce prix n’est pas gravé dans le marbre, et que c’est en expérimentant que vous trouverez le meilleur prix, à savoir celui qui génère le plus de revenus.

Comment vendre un ebook Kindle 0.99€ avec 70% de redevance ?

Si vous avez déjà publié avec le KDP d’amazon, vous avez été confronté à ce choix cornélien : 35% ou 70% de redevance ? Ceux qui n’ont jamais utilisé le KDP ne voient probablement pas la partie cornélienne du choix : entre 35% de revenus et 70%, il faudrait être stupide pour ne pas prendre  le maximum.

Seulement voilà, pour bénéficier de la redevance à 70%, il faut que le prix du livre se situe entre 2.60€ et 9.70€  sur amazon.fr, et entre 2.99$ et 9.99$ sur amazon.com. Et aussi petits 2.60€ puissent paraître, ça peut sembler beaucoup quand on hésite à acheter un premier livre d’un auteur auto-édité inconnu. Tenant compte de ces situations, Amazon autorise donc des prix inférieurs – 0.86€ ou 0.99$ au minimum – pour permettre ainsi à un auteur de se faire connaître avant qu’il puisse hausser ses tarifs. Mais dès qu’un livre passe en dessous de la barre des 2.60€, la redevance chute à 35%. Le prix de vente étant déjà bas, ça ne fait vraiment pas grand chose dans  la poche de l’auteur…

Heureusement, il existe une méthode permettant de vendre un livre à moins de 2.60€ tout en bénéficiant d’une redevance supérieure à 35%. Cette technique suppose que votre livre n’est pas inscrit au programme KDP Select, et s’appuie sur deux points de la page de tarifs des conditions générales du KDP:

En pratique, qu’est ce que cela signifie ? Que si, par exemple, vous choisissez une redevance à 35% et spécifiez un prix KDP de 1.99€ tout en distribuant votre livre chez un concurrent pour 0.99€, Amazon alignera son prix de vente sur 0.99€ mais continuera de vous verser 35% x 1.99€ = 0.70€. Par rapport au prix de vente réel, votre redevance sera donc de 70% !

Vous vous demandez sans doute comment obtenir cet alignement de prix. Il se fait de deux manières:

  • un « crawler » d’Amazon (un de ses programmes de recherche web) détecte une version moins chère du livre sur un site concurrent, et l’ajustement se fait automatiquement.
  • ou un utilisateur signale à Amazon un prix concurrent moins élevé. Ce signalement  se fait depuis la page Amazon du livre, en cliquant sur le lien « nous signaler un prix inférieur » dans la section « Détails sur le produit », comme dans la capture d’écran ci-dessous:
    amazon - signaler un prix inférieur

Cette technique vous donne aussi un autre avantage: votre livre est affiché par Amazon comme en réduction, ce qui est une méthode de marketing vieille comme le monde pour accroître les ventes. Dans la capture d’écran ci-dessous, par exemple, ma nouvelle érotique Emporium est affichée avec à 0.99€ avec 35% de rabais sur le prix conseillé de 1.49€:

emporium-rabais

Il y a toutefois certaines limites à cette méthode. Si, par exemple, votre livre est distribué gratuitement sur d’autres canaux, Amazon ne va pas le distribuer gratuitement tout en vous versant une redevance : « Si nous nous alignons sur une promotion gratuite pour un Livre Numérique sur un autre canal de vente, votre Redevance pendant toute la durée de ladite promotion sera de zéro. » D’autre part, vous pouvez choisir un prix de 2.59€ et utiliser ce mécanisme pour que le prix réel soit de 0.86€, Amazon se retrouverait alors à vous verser plus d’argent qu’elle n’en encaisse : 0.90€ de redevance contre 0.86€ comme prix de vente. Peu convaincu de la générosité d’Amazon, je doute donc que l’alignement soit systématique. Dans mon expérience, j’ai pu aller jusqu’à 2,60 euros comme prix conseillé KDP, avec un prix concurrent de 0,99 euro, et l’alignement a eu lieu. Pour trois des quatre titres que j’ai publiés en tout cas. Pour le quatrième, récemment retiré du programme KDP Select, les multiples signalements de prix inférieur au cours des 3 dernières semaines n’ont pour l’instant rien donné. Également, il est difficile de dire quel est le délai avant qu’Amazon procède à un alignement de prix, ni quelles sont les conditions pour que cet ajustement ait lieu.

Au final, il reste que si votre livre est vendu au prix minimum et que vous appliquez cette méthode, vous augmenterez à coup sur vos revenus sans augmenter votre volume de ventes ni votre prix pour autant !